MOQ
Что это
MOQ — минимальное количество, которое фабрика примет в работу. Чаще это не жадность, а минимальная экономичная партия процесса: сырьё покупается тоннами или рулонами, для печати нужна форма, линию нужно останавливать и промывать при переналадке, краске нужен полный объём ванны.
Почему это важно
Прежде чем торговаться, выясните, какой шаг задаёт MOQ. Если сырьё — можно изменить спецификацию или согласиться на поставку частями. Если формы и оснастка — их отдельная оплата может снизить партию. Если переналадка — поможет только объединение заказов или более длинный график. Спор не о том — десять раундов ничего не дадут.
Три пункта
- Сначала спросите, какой процесс задаёт MOQ, а не просите снизить цифру
- Отдельная оплата форм и оснастки часто открывает меньшую партию
- У упаковки и содержимого обычно разные MOQ — реальный порог определяется большим
Три частые ловушки
- Использовать MOQ как рычаг по цене — если сжать фабрику ниже себестоимости, первым падает качество
- Договариваться о MOQ содержимого, забыв упаковку, и застрять на цветной коробке
- Согласиться на устное «сначала маленькая партия» и потом доплачивать разницу
Что делаем мы
На этапе расценки мы разделяем MOQ содержимого и упаковки и указываем, какой процесс задаёт каждый. Где отдельная оплата формы снизит партию — показываем вариант и его стоимость рядом.
Пришлите ваш запрос