EXW
是什么
EXW（Ex Works，工厂交货）指卖方只在自己的场所把货备好，买方承担从装车开始的全部费用与风险：内陆运输、出口报关、订舱、海运、目的港清关与派送。
为什么这件事值得弄明白
EXW 适合「自己有中国货代」的买家：您本来就有报关行与舱位，让工厂只管生产，责任最清晰、报价最低。反过来，如果您在中国没有落地的物流与报关资源，EXW 会把最难的一段留给您自己。
三个要点
- EXW 不含装车，装车费与风险按约定要单独确认
- 出口报关与出口退税凭证在 EXW 下由买方处理，需提前安排
- 报价对比必须同条款——EXW 与 FOB 直接比价是常见误判
三个常见的坑
- 以为 EXW 就是「送到港口」，实际工厂门口即交货
- 没安排出口报关主体，货做好却出不去
- 用 EXW 价去压 FOB 供应商，对方只能降价不能降责任
我们在这件事上做什么
我们按您选的条款执行，但会在报价单上写清「这一步谁做、这笔钱谁付」。如果您其实没有中国侧的报关资源，我们会直接说明 EXW 不适合，并给出 FOB 或 DDP 的对照。
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