FOB
是什么
FOB（Free On Board，船上交货）指卖方负责把货送到指定装运港并完成出口报关，货物装上船后风险转移给买方。海运与内河运输适用，集装箱货常在「装船」这个动作上产生分歧。
为什么这件事值得弄明白
FOB 是比价的好基准：它把中国境内的成本与海运之后分开，让不同工厂的报价可比。但它不是「最省钱」的条款——如果您在中国没有货代，FOB 之后的每一段仍然要您自己接。
三个要点
- FOB 价里应含出口报关、装船费与港口操作费，不含海运费与保险
- 拼箱货（LCL）常说「FOB 价」，实际切点常按 CFS 收货计，需确认
- 比价时确认是否含唛头、托盘、加固等杂费
三个常见的坑
- 把 FOB 当成到岸价，忘了后面还有海运费、保险与目的港杂费
- 不同工厂的 FOB 港口不同，直接比数字没有意义
- 忽略旺季舱位与附加费，实际到岸成本远高于报价
我们在这件事上做什么
我们给 FOB 报价时会同时附一份「到门估算」：把海运费、保险与目的港常见费用按您的目的地列出来，让您直接看到两种口径的差额，而不是只看到最漂亮的那个数字。
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