MOQ
是什么
MOQ（Minimum Order Quantity，最小起订量）是工厂愿意接单的最低数量。它通常不是「工厂想多卖」，而是某个工序的最小经济批量：原料要按吨或按卷买、印刷要开版、产线换型要停机清洗、染色要够一缸。
为什么这件事值得弄明白
谈 MOQ 之前先弄清它卡在哪个环节。卡在原料的，可以换规格或接受分批交货；卡在版费与模具的，可以把版费单独付掉换取低起订；卡在产线换型的，只能靠合并订单或接受排产等待。方向错了，谈十轮也没用。
三个要点
- 先问「这个 MOQ 卡在哪道工序」，而不是直接砍数字
- 版费/模具费可单独支付，往往能换来更低的起订量
- 包装印刷与内容物常常是两个 MOQ，取大者才是真实门槛
三个常见的坑
- 把 MOQ 当成单价谈判的筹码——压到工厂不赚钱，品质先出问题
- 只谈内容物 MOQ，忽略包装的起订量，最后卡在彩盒上
- 口头答应「先做小批」，量产后被要求补足差额
我们在这件事上做什么
我们在询价阶段就把内容物与包装两个 MOQ 分开列清楚，并说明各自卡在哪道工序；能靠单付版费降低起订的，我们会把这个选项和成本一起摆出来。
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